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nbsp; 当天中午，苏浩和夏兰芳乘机抵达了该在线视频巨头的总部。
对方公司的总经理亲自带人拉了横幅迎接。
“苏总您好，久仰大名。”
“哪里哪里，陈总您才是我们学习的榜样。”
两人互相吹捧一番，陈总领着苏浩和夏兰芳参观了他们公司的总部。
一切都很和谐，直到进入办公室开始了正式的谈判。
“我们只要独家播放版权！”陈经理充分展示了行业霸主该有的气场。“说实话，我们很看好你们的制作的这个节目。价格方面我们可以商量。但是独家播放这一点没得商量。如果没有独家播放，我们宁可不买。”
夏兰芳没料到对方态度这么强硬。
她下意识地看向了苏浩。
苏浩神色如常。
这一切都在他的意料之中。
对方也摸准了，以这档网综的投资规模，只能在她们的平台播放。
否则不说别的，花了重金赞助的广告商就不会答应。
“陈经理，你这样开场，我们很难谈下去。”苏浩为了避免浪费时间索性挑明了：“想必你从广告商那里也知道了，我们在合同里承诺了两亿次的总播放量。”
陈经理不置可否的笑了笑。
这正是他敢于这么强硬的理由。
“两亿播放量这个数字说大确实很大，但是我们的平台更大！我们这里最火的一档网综一季的播放量就可以达到二十亿次以上。只要苏总您愿意在我们平台独家播出，我可以保证绝对不让你们违约。这条可以写进合同里。”
如果纯粹从利益的角度考虑，这个条件已经很诱人了。
毕竟大家都是为了赚钱。
既然可以稳赚不赔，那还有什么道理不答应呢？
但是苏浩却有自己的考虑。
“陈经理，恐怕我不能答应独家播出这个条件。”
对方也没有太意外。
两边扯了一个多小时的嘴皮子，最后陈经理给出了底线：“三个月内的独家播放版权。这是我们的底线了。在更新到三分之二的时候你们就可以在其他平台播放。”
夏兰芳显然很希望苏浩答应下来。
她几次给苏浩递眼色。
然而苏浩不为所动。
他笑了笑：“三个月的独家播放跟独家播放有什么区别呢？我的要求已经说得很清楚了，视频可以在你们平台提前三天更新，三天之后就可以在其他平台更新。”
陈经理摇摇头：“三个月，这是我们的极限了！”
苏浩见状起身：“那看来我们没办法继续往下谈了。”
见苏浩作势要走，陈经理喊住他：“苏总，大家的时间都很宝贵，没必要为了一点点的利益惺惺作态。你我都知道，要实现首季两亿的播放量，你只有跟我们合作。只有我们的平台有这样的流量！”
苏浩转过身。
他的话彻底扭转了在谈判过程当中的劣势：“陈经理你也说了，两亿这个数字说大很大，但也不是没办法实现。我们收了赞助商那么多钱，换一个其他平台首播，然后所有钱都拿来打广告，未必兑现不了合同。”
陈经理脸上的表情变了变。
如果他这个时候放走了苏浩，就等于帮助竞争对手做大流量。
这个责任他可承担不起。
“苏总别急着走。”陈经理站起身指了指座位：“来，我们坐下慢慢谈。”
苏浩笑了笑，明白对方要做出让步了……